ELN Systems GmbH

Unsere Mehrmarken Center haben alle Voraussetzungen, um im Autoverkauf und in der Werkstattauslastung weit überdurchschnittliche Zuwächse zu erzielen. Viele realisieren das und zeigen, wie es geht. Aber es gibt auch eine Reihe von Betrieben, die Beratung, Unterstützung und Ermutigung brauchen. Deshalb wird jetzt ein Außendienst aufgebaut, der wirklich flächendeckend arbeitet und in jeder Region präsent ist.

Deutschland als Postleitzonen-Gebilde, so stellt sich der Arbeitsraum für den Außendienst dar. Vorteil: Es gibt keine Überschneidungen, die Zahlen sind eindeutig.

Der Vorteil für unsere Händler: Es gibt kein langes Warten mehr. Auch kurzfristige Termine sind jetzt möglich. Das Ziel ist es, jedes Mehrmarken Center mindestens zweimal jährlich zu besuchen, jeden Wunschauto-Spezialisten mindestens einmal jährlich und jeden ELN-Teilnehmer nach Möglichkeit, besonders die in der Probezeit, um Fragen zum System zu klären.

Richtig losgehen soll es ab dem 1. Mai 2016. Als Beitrag zur Finanzierung dieser deutlichen Leistungserweiterung müssen wir die Preise etwas anheben. Denn der Außendienst kann nicht für umsonst arbeiten. Wir informieren Sie hierzu gesondert kurz nach Ostern.

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Unsere große Tagung in Stuttgart kommt mit Riesenschritten näher und täglich tauchen neue Fragen auf, die beantwortet werden müssen.

Denn auch dieses Jahr wird die ELN-Jahrestagung deutlich anders ablaufen als gewohnt. Statt langer Reden vor großem Plenum bilden wir wieder unsere B2B-Autobörse in der 3D-Welt ab. Großhändler und Wiederverkäufer, Aussteller, Kooperationspartner und Besucher haben diesmal fast 2 Tage lang Gelegenheit, uneingeschränkt miteinander zu handeln und Kontakte zu knüpfen. Parallel gibt es in separaten Seminarräumen die begehrten Fachvorträge und Workshops zum Thema Mehrmarkenhandel.

Vor einem Jahr in Leipzig kamen rund 300 Teilnehmer. Weil wir im Südwesten aber eine viel höhere Kundendichte haben, rechnen wir in Stuttgart mit einem weiteren Zuwachs an Tagungsgästen. Wird es klappen?

Zweifellos dürfte es der größte Branchenevent zum Thema Mehrmarkenhandel in Deutschland sein. Nirgendwo sonst findet sich eine solche Zusammenballung von Deutschlands leistungsfähigsten Großhändlern für Autos aller Marken. Und nirgendwo sonst kann man bei jedem Großhändler Einkaufsgutscheine im Wert von 250,- Euro einsammeln – zusammen deutlich über 3.000,- Euro!

Die ELN-Jahrestagung ist natürlich in erster Linie für die über 700 ELN-Teilnehmer. Sie ist aber auch offen für alle, die sich für Mehrmarkenhandel interessieren. Denn in einer Zeit, in der viele kleinere Marken alleine nicht mehr tragen, ist der (zusätzliche) Mehrmarkenhandel das Gebot der Stunde.

Erfahren Sie in Stuttgart, wie Sie mit Autohandel wieder Gewinne machen. Welche Investitionen werden sich niemals rechnen, welche aber sehr schnell. Welchen Einfluss hat ein konsequenter Umbau der Außensignalisation? Welche Werbemaßnahmen haben nachweislich Erfolg? Was passiert, wenn ich plötzlich 100% aller Autofahrer anspreche, anstatt wie bisher nur 2-3 Prozent? Solche und weitere Fragen werden in parallelen Fachvorträge in den drei jeweils 75m² großen Seminarräumen beantwortet. Allein die Vorträge und Workshops lohnen den Besuch!

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Inzwischen gibt es über 150 Mehrmarken Center Partner und dabei auch die übliche Streuung zwischen aktiven Nutzern und weniger aktiven. Nun wollten wir es genauer wissen: Lohnt sich eine aktive Nutzung des Mehrmarken Center Konzepts oder genügt es, einfach einige Fahnen und Plakate auszuhängen?

Wir machten im September 2015 eine Umfrage unter unseren MMC-Partnern. Auch hier bestätigte sich unser bisherige Erfahrung: Wer das Verkaufssystem aktiv nutzt, steigert seine Fahrzeugverkäufe und erhöht seine Werkstattauslastung spürbar.

Es zeigte sich klar, dass auch in gesättigten Märkten ein deutliches Plus bei den Fahrzeugverkäufen möglich ist. Während ein normales Autohaus schon bei 1-1,5% Steigerungsrate von einem Erfolg spricht, verkauften die teilnehmenden Händler im Durchschnitt 17,77% mehr als vor ihrer Signalisation zum Mehrmarken Center. Dabei lässt sich feststellen, dass solche Autohäuser erfolgreicher sind, die möglichst großflächig als Mehrmarken Center signalisiert haben. Hier zahlt sich der Mut zum Farbwechsel in barer Münze aus. Bestes Beispiel ist das Mehrmarken Center Autohaus Schaufelberger aus Heidenheim, das mit 55% Verkaufssteigerung den höchsten Wert in der Umfrage erzielte.

Auch die Werkstattauslastung zeigte erfreuliche Steigerungswerte bis zu 30%. Hier kann man ebenfalls eine direkte Abhängigkeit zwischen Erfolg und Signalisations-Intensität erkennen.

Eine weitere Frage betraf die Anzeigenwerbung bzw. die aktive Pressearbeit in der Region. Diese Maßnahmen führten zu einem Anstieg bis zu 20% im Fahrzeugverkauf und sogar bis zu 25% in der Werkstattauslastung.

„Mehrmarken Center“ ist die Verkaufsmarke für Autohäuser, die der ELN-Fahrzeugbörse angeschlossen sind und dem Kunden signalisieren wollen, dass sie Mehrmarkenhandel betreiben. In einer Zeit der stetig nachlassenden Markentreue beim Endkunden kann die Antwort des Autohandels nur sein: Wir verkaufen dem Kunden das Auto, das er will, also sein Wunschauto. Das Autohaus spricht damit 100 Prozent der Autofahrer an und nicht nur – wie bisher bei den meisten kleineren Marken – zwei bis drei Prozent. Der Entschluss zur Verkaufsmarke Mehrmarken Center bedeutet daher für ein Autohaus die Entscheidung zu einem zukunftssicheren Konzept und zur Unabhängigkeit von den immer teurer werdenden Vorgaben der Hersteller.

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Wie schon im letzten Jahr wurde auch dieses Mal die S&S Internet Systeme GmbH von David Farley zum Nürburgring eingeladen. David Farley ist Teammanager des Rugieri-Racing-Teams und Betreuer des Projektes „Mansfeld-Löbbecke-Racing“ der Mansfeld-Löbbecke-Stiftung.

So erwartete David Farley das Team der S&S samt Begleitung und dem Gewinner der Verlosung unserer Tagung in Leipzig, Alexander Straubinger, mit seinem Sohn im Eventcenter am Ring Boulevard. Nachdem die VIP-Kärtchen verteilt waren, mit denen man sich überall frei bewegen durfte, ging es zur Haupttribüne, um den Start des Formel 4-Rennens zu sehen. Die Boxengasse wurde geräumt, die Autos reihten sich auf, unter ihnen auch Mick Schumacher. Dann hieß es: Motoren an, und es wurde ohrenbetäubend laut. Die Atmosphäre war einzigartig.

Fahrerlager – Rennsport zum Anfassen

Danach ging es ins Fahrerlager und man tauchte komplett in die Welt des Motorsports ein – überall waren Rennautos ausgestellt, Monteure werkelten an Fahrzeugen herum und in den Zelten fieberte man den laufenden Autorennen hinterher.

Nach dem Mittagessen im Fahrerlager des Rugieri-Racing-Teams ging zum Procar-Rennen, bei dem Kai Jordan für das Rugieri-Racing-Team startete und den vierten Platz machte.

Die restliche Zeit stand zur freien Verfügung, so konnte man noch etwas die Rennautos bestaunen, weitere Rennen von der Haupttribüne aus mitverfolgen oder sogar ganz nah an die Boxengasse heran gehen. „Noch nie hatte ich einen so direkten Einblick in die Welt des Motorsports. Das war ein absolut unvergessliches Erlebnis!“, erinnert sich Alexander Straubinger.

Mansfeld-Löbbecke-Racing

Mansfeld-Löbbecke-Racing ist ein Projekt der Mansfeld-Löbbecke-Stiftung, ganz nach dem Motto „Jeder kriegt die Kurve“. In diesem Projekt bekommen psychisch kranke Menschen Verantwortung zugewiesen und somit eine berufliche Chance. Im Rennteam kümmern sie sich zum Beispiel um einen Dacia Logan Cup Fahrzeug und genießen das Privileg, in der Boxengasse arbeiten zu dürfen. Die S&S Internet Systeme wird nun vermehrt mit Mansfeld-Löbbecke-Racing zusammen arbeiten und hat schon für die Zukunft einige Projekte geplant.
Das Mehrmarken Center Auto-Forum Baßgeige aus Goslar wird demnächst sogar zwei Wochen lang ein Praktikant aus der Stiftung bei sich aufnehmen.

Das nächste Rennen steht auch schon vor der Tür: Das Mansfeld-Löbbecke-Team startet im Bördesprint & Logan-Cup am 25.10.2015 in Oschersleben. Wir sind gespannt!

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Die von uns angebotenen Händler-Webseiten müssen grundlegend renoviert werden, ein zeitaufwändiger Vorgang. Schneller ginge es, wenn wir fertige Händler-Webseiten eines Kooperationspartners anbieten könnten. Also besuchten wir die „Website-Profis“ von Webauto.de in Karlsruhe und besprachen, wie wir für unsere Kunden möglichst preiswerte und gleichzeitig gute Homepages darstellen können.

Die Gespräche waren sehr konstruktiv und verliefen in guter, freundschaftlicher Atmosphäre. Aufgrund der jetzt beginnenden Urlaubszeit wird die Umsetzung allerdings noch etwas dauern.

Bild links (von links nach rechts): Walter Schiel und Uwe Buchmann, beide GF der S&S GmbH, Fred Benz (GF) und Joachim Oppel (Business Development) von Webauto

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Normalerweise spielt sich bei uns alles drinnen ab. Denn draußen kann man auf dem Bildschirm kaum etwas sehen, vor allem, wenn die Sonne scheint. Aber manchmal stellen wir die Stühle auch draußen im Hof auf.

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Hallo zusammen!
Ich bin Daniela und arbeite seit einem Monat bei der S&S Internet Systeme GmbH in der Kundenberatung. Daneben übernehme ich immer mehr redaktionelle Arbeiten – zum Beispiel auch die Pflege unserer Facebook-Seite.

Auf dem Foto habe ich an einem IHK-Workshop für Videoapps teilgenommen, und zwar im neuen Hangar im Mönchengladbacher Flughafen. Hier steht auch eines der letzten flugfähigen Exemplare der berühmten „alten Tante Ju“, der Ju52 aus den 30/40ern, konstruiert vom Mönchengladbacher Hugo Junkers.

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IWAS ist unsere Abkürzung von „Ihr Wunsch-Auto Spezialist“. Es ist die neue flexible Verkaufsmarke, die wir erstmals auf der Jahrestagung 2015 vorab vorgestellt hatten. Jetzt ist das Konzept fertig ausgearbeitet und gilt als Alternative für alle, die kein Mehrmarken Center sein wollen oder können.

Den Wunschauto Spezialisten – Alle Marken. Alle Modelle können Sie in vier Grundfarben wählen, angepasst auf das Erscheinungsbild Ihres Betriebes bzw. der Marke oder der Werkstattkette, die Sie vertreten. So kann die Marke als flexible Zusatzmarke einesetzt werden, ebenso aber auch als Alleinmarke (siehe Musterbilder), die dem Kunden Ihre Kompetenz signalisiert. Mehr Infos gibt’s hier.

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Außen königsblau, innen hellbeige – diese Farbkombination ist charakteristisch für unsere Firmenfahrzeuge. Sie eignet sich auch hervorragend für die Mehrmarken Center Folierung. Nun wurde der fünfte derartige Kombi geliefert, und Susanne Mengeler wird damit auf Außendienst-Tour gehen, vorrangig ganz im Westen und im Rhein-Main-Gebiet.

Tipp für unsere Mehrmarken Center: Alle dunklen Autos eignen sich gut für die wirksame MMC-Folierung. Bei hellen Fahrzeugen sollte eine blaue Fläche unterlegt werden, zum Beispiel wie ein sehr breiter Gürtel um das Fahrzeug.

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QR-Code (Quick Response) – das sind die quadratischen Punkte-Gebilde, die man mit dem Smartphone scannt. Dann bekommt man weitere Informationen.

In unserem Fall nutzen Sie einfach die ELN-Flyerfunktion. Dort erscheint ab sofort oben rechts als erstes Bild der QR-Code. Wenn man ihn einscannt, erhält man das komplette Fahrzeugangebot.

Nicht nur das: Wie Sie feststellen werden, ist dieses Fahrzeugangebot nunmehr „responsive“ programmiert, es passt sich also der Größe des Lesegeräts an, sei es Laptop, Tablet oder Smartphone. Sie sind damit mit Ihrer Angebots-Präsentation ganz vorn in der technischen Performance!

Ein Klick genügt!

Öffnen Sie auf Ihrem PC das Angebot, das Sie aus- drucken möchten. Oben rechts finden Sie eine kleine Schaltfläche, siehe markierten Kreis. Ein Klick darauf erzeugt den Ausdruck eines Angebotsflyers mit Kurzdarstellung und fertigem QR-Code.

So sieht der Angebots-Flyer mit QR-Code aus.

Wenn Sie nun den QR-Code einscannen (per App auf Ihrem Handy), bekommen Sie das vollständige Angebot von genau diesem Wagen auf Ihrem Handy oder Tablet. Probieren Sie es aus!

Einfacher geht’s nicht! Sie können beliebig viele Flyer ausdrucken und dem Kunden z.B. hinter der Scheibe präsentieren, auf einer Stellwand, am Auto, als Rech- nungsbeilage oder auf dem Beifahrersitz von auszu- liefernden Wagen.

Übrigens:
Zur Funktion „Angebotsflyer ausdrucken“ kommen Sie auch über einen Klick auf die Angebotsnummer eines jeden geöffneten Angebots. Sie müssen sich allerdings einloggen, denn dieser Weg ist nicht für Endkunden bestimmt.

Und nun: Viel Erfolg!

Ihr ELN-Marketing Team

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